JAKARTA - Pameran otomotif selalu menjadi magnet bagi masyarakat yang ingin membeli mobil baru. Selain menawarkan pilihan produk yang sangat beragam dari berbagai merek, pameran ini juga kerap memberikan promo menarik, potongan harga, hingga hadiah langsung yang menggoda. Namun di balik segala euforia tersebut, calon pembeli harus tetap waspada agar tidak terjebak gimmick penjualan yang justru merugikan.

Mengutip laman resmi Suzuki Indonesia, ada empat hal penting yang wajib diperhatikan sebelum memutuskan membeli mobil di pameran otomotif. Jika tidak diperhatikan, risiko mengambil keputusan impulsif sangat besar, padahal membeli mobil adalah investasi jangka panjang yang memerlukan pertimbangan matang.

1. Datang di Waktu yang Tepat untuk Pelayanan Maksimal
Salah satu kunci sukses membeli mobil di pameran otomotif adalah memilih waktu kunjungan yang tepat. Pameran otomotif biasanya digelar beberapa kali dalam setahun, mulai dari skala internasional hingga lokal. Namun tak banyak yang tahu, waktu kunjungan sangat memengaruhi kualitas pelayanan dari sales.

Menurut Suzuki Indonesia, datang di hari kerja dan di luar jam sibuk seperti sebelum waktu makan siang akan memberikan keuntungan. “Di waktu tersebut pengunjung belum terlalu padat, jadi Anda bisa lebih leluasa bertanya dan berkonsultasi secara mendalam dengan tenaga penjual,” jelas pihak Suzuki.

Selain itu, waktu pembelian juga idealnya dilakukan di awal atau akhir tahun. Pada periode tersebut, biasanya produsen dan dealer memberikan promo lebih agresif guna mendorong angka penjualan. Dengan begitu, peluang mendapatkan harga terbaik pun semakin terbuka.

2. Kuasai Informasi Lengkap soal Mobil yang Diincar
Memasuki pameran dengan tangan kosong adalah kesalahan fatal. Konsumen wajib melakukan riset terlebih dahulu mengenai mobil incaran. Mulai dari spesifikasi teknis, fitur keselamatan, hingga perbedaan antar varian harus sudah dipahami sebelum berdiskusi dengan sales.

Memiliki pengetahuan mendalam akan membuat pembeli lebih percaya diri dan tidak mudah terombang-ambing oleh rayuan promosi. Bahkan, ketika mobil yang diincar tidak tersedia secara langsung di pameran, pembeli bisa meminta rekomendasi yang lebih sesuai dan realistis.

“Riset adalah kunci supaya Anda tidak gampang terbuai gimmick. Bila sudah tahu kebutuhan dan kelebihan setiap model, Anda akan lebih selektif dan tidak mudah tergoda oleh promo yang tidak relevan,” ujar ahli otomotif dari AutoReview Indonesia, Rina Handayani.

3. Prioritaskan Kebutuhan, Bukan Hanya Keinginan
Momen pameran otomotif memang penuh dengan mobil-mobil cantik dan fitur-fitur canggih yang menggoda mata. Namun, yang paling penting adalah menyesuaikan pilihan dengan kebutuhan nyata Anda.

Misalnya, jika membutuhkan kendaraan untuk keluarga, maka mobil keluarga seperti MPV atau SUV dengan kapasitas cukup dan fitur kenyamanan harus menjadi prioritas. Sebaliknya, bagi yang memerlukan kendaraan untuk angkut barang, tipe pick-up atau mobil boks lebih tepat dipilih.

“Jangan sampai tergoda hanya karena desain trendi atau iklan yang booming, tapi fungsi kendaraan tidak sesuai kebutuhan Anda sehari-hari,” tegas Rina.

Dengan fokus pada fungsi utama kendaraan, pembeli akan lebih puas dan investasi mereka jadi lebih bernilai.

4. Kejar Promo, Tapi Tetap Selektif dan Bandingkan Penawaran
Salah satu daya tarik terbesar pameran otomotif adalah promo yang diberikan. Mulai dari potongan harga, cashback, paket kredit menarik, hingga hadiah langsung seringkali membuat calon pembeli tergoda.

Namun Suzuki Indonesia mengingatkan, meskipun promo menggiurkan, pembeli harus tetap selektif. Jangan ragu untuk menawar lebih jauh dan lakukan perbandingan antar merek dan model yang sedang promo.

“Jangan langsung tergiur dengan promo pertama yang ditawarkan. Bandingkan penawaran di beberapa stan untuk memastikan Anda mendapatkan harga terbaik dan paket pembiayaan paling menguntungkan,” ujar Yusuf, salah satu sales senior dari dealer resmi di Jakarta.

Fokuskan juga pada kendaraan yang memang masuk dalam program diskon agar penghematan benar-benar terasa signifikan.

Tips Tambahan Agar Tidak Tertipu Gimmick Pameran
Selain empat hal di atas, ada beberapa tips tambahan agar transaksi di pameran otomotif berjalan lancar dan tidak merugikan.

Periksa Dokumen dan Garansi: Pastikan semua dokumen pembelian lengkap dan ketahui ketentuan garansi resmi dari pabrikan.

Test Drive Sebelum Deal: Meski pameran penuh dengan promo, test drive adalah hal wajib agar benar-benar merasakan kenyamanan dan performa mobil.

Hindari Tekanan Sales: Jangan terburu-buru atau tertekan oleh sales yang agresif. Ambil waktu untuk mempertimbangkan secara matang.

Bandingkan Kredit dan Cash: Cermati opsi pembiayaan apakah lebih menguntungkan membeli secara kredit atau cash.
Membeli mobil di pameran otomotif memang menawarkan banyak keuntungan mulai dari pilihan lengkap hingga promo menarik. Namun, tanpa persiapan dan pengetahuan yang cukup, calon pembeli berisiko terjebak gimmick dan mengambil keputusan yang kurang tepat.

Kunci utama sukses membeli mobil di pameran adalah datang di waktu yang tepat, menguasai informasi mobil incaran, memprioritaskan kebutuhan nyata, dan tetap selektif dalam memilih promo. Dengan langkah cermat tersebut, investasi pembelian mobil akan memberikan kepuasan dan manfaat jangka panjang.